국내 1위 도자기 업체인 한국도자기가 올해를 선진국 시장 공략 원년으로 삼고 해외 마케팅에 본격적으로 나선다.

지난해 하반기 교두보를 마련한 미국과 일본, 호주 시장에서는 올해 본격적으로 유통망을 확대하고 올 상반기 도자기의 고향 영국과 싱가포르에도 첫 발을 내딛는다.

선진국 시장은 오랜 전통의 명품 브랜드가 많아 공략이 까다롭다는 점을 감안, 고급 브랜드인 '프라우나'에 집중할 방침이다.

12일 업계에 따르면 한국도자기는 오는 4월 영국 최고급 백화점인 런던 헤롯백화점 4층에 프라우나 매장을 연다. 이 백화점은 영국에서 가장 오래된 최고급 백화점으로, 입점 자체가 브랜드 가치를 인정받은 증거라는 것이 회사 측 설명이다.

한국도자기 관계자는 "중동과 러시아, 일본 등 세계 각지의 최상류층 관광객들이 쇼핑을 즐기는 곳이어서 공략 대상별로 특화 상품을 구성할 계획"이라고 설명했다. 중동과 러시아 부호층 고객을 위해서는 디너세트와 만찬용 식기류를 강화하고 일본 관광객들에게는 보석함, 촛대 등 소품을 집중 공략하는 식이다. 유럽은 특히 연초와 크리스마스 뿐 아니라 라마단이 열리는 7~8월, 중동의 부유층 회교도들이 해외에서 쇼핑을 즐기기 때문에 공략 포인트가 많은 지역이다.

미국 시장에서도 올해 승부수를 띄운다. 지난해 10월 오픈한 뉴욕의 '뉴욕 포티원 매디슨' 쇼룸을 거점으로 순차적으로 유통망 확보에 나선다. 일단 올해 안에 20개 주 100개 도시에 영업점을 내고 500만달러 수출을 목표로 세웠다.

회사 관계자는 "북동부 지역의 백화점과 애틀란타, 댈러스 등지의 백화점에 입점을 확정했다"면서 "미국의 경우 해당 지역의 주요 셀러와 계약하면 이들이 전국적인 판매망을 활용해 영업하는 방식이 될 것"이라고 설명했다.

일본에서도 역시 고급 도자기 시장에 초점을 맞추고 지난해 11월 도쿄의 명품 거리 긴자에 위치한 최고급 백화점 와코에 입점했다.

호주에서는 지난해 12월 데이비드 존스 백화점 시드니와 퍼스, 멜버른, 브리즈번, 애들레이드 등 5개 주요 도시 지점에 매장을 내고 올해부터 시장 공략을 강화한다.

한국도자기 관계자는 "싱가포르 이세탄 백화점에도 올 상반기 안에 프라우나 전문점을 내기로 하고 현재 세부 조율 중"이라며 "선진국 시장은 오랜 역사를 지닌 도자기 명가들이 즐비한 곳으로 특유의 고급 식문화가 발달돼 명품 제품인 프라우나를 중심으로 공략을 강화할 계획"이라고 설명했다.

한국도자기는 오일달러로 중동 경기가 호황을 누렸던 지난 2008년 중동 시장에 진출해 현지 소비자들로부터 좋은 반응을 이끌어 내며 중동 진출에 성공했다.